لما الميزانية صغيرة، أسوأ قرار هو توزيعها على كل القنوات بالتساوي — بتطلع بوجود ضعيف في ست أماكن بدل وجود حقيقي في مكان واحد.ترتيب الأسئلة أهم من الأدوات. لو استخدمت SOSTAC، أول حرفين بياخدوا أغلب ...
الموقف بيتكرّر: العميل شايف عرضنا وعرض منافس بنص السعر تقريباً، وبيسألني سؤال مباشر "إنتم ليه أغلى؟". لو دخلت في مقارنة تفصيلية بحسّه إني بهاجم المنافس، ولو نزّلت السعر بخسر هامش الربح وبعلّمه إن ...